Maak jij al gebruik van deze voordelige manier van adverteren?
Als ondernemer ben je voortdurend op zoek naar mogelijkheden om jouw bedrijf op een positieve manier onder de aandacht van je (potentiële) klanten te brengen. Een verrassend effectieve vorm van klantenbinding, die vooral door kleinere ondernemers volop wordt gebruikt, is het uitdelen van kalenders. Zo’n kalender zorgt niet direct voor nieuwe omzet, maar wel voor blijvende zichtbaarheid. Dat is veel waard, omdat herhaalopdrachten sowieso vaak pas na enige tijd worden gegeven. Je kunt het effect van een kalender op je bedrijfsresultaten niet direct meten, maar het feit dat duizenden ondernemer hier elk jaar opnieuw voor kiezen, zegt eigenlijk al genoeg.
Maak de rekensom
De reden dat een kalender vooral voor het midden- en kleinbedrijf interessant is, schuilt veelal in de omvang van het reclamebudget. Voor een groot landelijk merk biedt digitale reclame tegenwoordig meer mogelijkheden om de doelgroep te bereiken en het resultaat te meten. Als een bedrijf zich vooral richt op de lokale markt, is het laten drukken van een maandkalender juist wél een zeer interessante optie. Sterker nog, het is misschien wel een van de goedkoopste manieren om een jaar lang aanwezig te blijven in het dagelijks leven van klanten. Reken maar uit: als je de kosten voor het laten drukken van dergelijke kalenders verdeeld over 365 dagen (de kalender hangt immers het hele jaar door op een prominente plek bij de klant aan de muur) dan ben je slechts een paar cent per dag kwijt aan merkzichtbaarheid. Je kunt de gedane investering bovendien opvoeren als representatiekosten, waardoor die fiscaal aftrekbaar is.
Dit zeggen de experts
Wat de ontvanger precies met de kalender doet, heb je niet in de hand. Als zo’n bij Helios bestelde kalender uiteindelijk belandt in een klein kantoor waar slechts één of twee mensen werken, is het effect minder groot dan wanneer hij op een centralere plek komt te hangen. Maar wanneer een kalender goed zichtbaar is en gemiddeld twee keer per dag door iemand wordt bekeken, heb je al zevenhonderd contactmomenten per kalender. Juist voor bedrijven als schilders, loodgieters, accountants, makelaars of autogarages is dat zeer lucratief. Bovendien: als zo’n kalender één herhaalopdracht oplevert, heb je vaak de kosten voor de hele oplage er al uit. Natuurlijk hebben ook marketingexperts zich in deze materie verdiept. Onderzoek laat zien dat dit soort herhaalde zichtbaarheid vooral invloed heeft op latere keuzes, niet op directe verkoop.