Wat kunnen we leren van succesvolle B2B-bedrijven?
De nationale B2B Leadgeneratie benchmark
In samenwerking met GO2socialmedia heeft ProSpex de Nationale Benchmark B2B-leadgeneratie uitgevoerd. De vraag die in dit onderzoek centraal stond was: wat doen succesvolle bedrijven beter als het gaat om leadgeneratie? Wat kunnen andere organisaties leren van deze succesvolle organisaties en waar laten organisaties nu kansen liggen? Dit B2B leadgeneratieonderzoek gaat dieper in op de antwoorden van deze vragen.
Een greep uit de onderzoeksresultaten
Onderwerpen waar dit B2B-leadgeneratieonderzoek op in gaan zijn:
- Strategische uitdagingen: Wat is het nieuwe speelveld?
- Contentmarketing: Hoe bouw je relevante relaties op?
- Leadkwalificatie: Waarom is er een gat tussen marketing en sales?
- Nieuwe technologie: Blijft marketing automation een belofte?
- De conversiebenchmark: Wat is het ideale traject van lead naar order?
Het B2B-leadgeneratieonderzoek is uitgevoerd onder ruim 250 respondenten uit verschillende sectoren. De zakelijke dienstverlening en ICT is goed vertegenwoordigd. De respondenten zijn voornamelijk algemeen directeur, salesmanager of marketingmanager. Middels een online enquête hebben de respondenten een aantal stellingen voorgelegd gekregen. De antwoorden op deze stellingen hebben een aantal interessante reacties opgeleverd.
Download het volledige onderzoek
Kom meer te weten over de onderzoeksresultaten uit dit B2B-leadgeneratieonderzoek door geheel vrijblijvend de volledige whitepaper te downloaden. Krijg meer inzicht in de uitdagingen, aanpak en resultaten bij B2B-leadgeneratieorganisaties.
Bekijk ook het trendrapport over de 6 trends die invloed kunnen hebben op uw CRM-investering.