Sociale inzichten omzetten in verkoopmogelijkheden

Een nieuw tijdperk in de kunst van het verkopen

Een nieuw tijdperk in de kunst van het verkopen

De huidige nieuwe technologische ontwikkelingen hebben er voor gezorgd dat salesfuncties veranderingen doormaken. Aan de ene kant heeft het de sales moeilijker gemaakt, omdat de meeste klanten tegenwoordig alle informatie online vinden, worden keuzes hierop gebaseerd. Aan de andere kant, kunnen deze technologieën verkopers helpen om het verkoopproces te vereenvoudigen, waardoor verkopers efficiënter en succesvoller worden dan ooit tevoren. Diverse soorten informatie zoals, productomschrijvingen, klantbeoordelingen en concurrentievergelijkingen zijn te verkrijgen via het internet of social media. Zakenrelaties gebruiken deze informatie al voor het vormen van een mening en om de keuze specifieker te maken, voordat de klant met de verkopende partij in zee gaat.

Zet sociale inzichten om in saleskansen
Uw klanten maken gebruik van social media om meer te leren over bedrijven en hun producten. Zou het niet goed zijn om deze sociale netwerken ook te gebruiken om meer te leren over uw klanten? Wellicht komt u er achter hoe een klant denkt over uw producten of dat ze ontevreden zijn met een product van de concurrentie. Lees meer over het omzetten van social media in concrete saleskansen in de volledige whitepaper.

Wat kan de Microsoft salesproductiviteitsoplossing hierin betekenen?
Met de juiste salesproductiviteitsoplossing is het mogelijk om de manier van werken bij de verkoopafdeling te veranderen. De Microsoft salesproductiviteitesoplossing kan de salesmogelijkheden op vijf gebieden verbeteren:

  1. Social
  2. Inzichten
  3. Samenwerking
  4. Procesautomatisering
  5. Mobiel

Wilt u meer te weten komen over deze  verbeteringen en andere mogelijkheden om de salesafdeling te veranderen? Download geheel vrijblijvend de volledige whitepaper “A new age of selling”.

Let op: Dit is een gearchiveerd artikel. brengt graag actuele kennis rondom SalesVerkoop bij u onder de aandacht. Deze vindt u hiernaast.

Sales :  Commerciële rapportages: 10 onmisbare formats

Met de keuze voor de juiste commerciële rapportage kunt u uw salesteam beter aansturen. In de praktijk blijkt dat er echter maar weinig organisaties zijn waar de aansturing op basis van verkooprapportages voldoende doordacht is. Welke 10 rapportages zijn onontbeerlijk voor een adequate aansturing?

Lees verder

Sales :  In contact komen met de klant via social media

Veel potentiële klanten verwachten vandaag de dag dat ze centraal staan bij de leverancier. Ze willen betrokken worden bij het eerste interactiemoment tot het laatste. Lees in deze whitepaper meer over het alignment tussen de afdelingen die het klantcontact hebben en de rol die social media hierin speelt.

Lees verder

Verkoop :  In contact komen met de klant via social media

Veel potentiële klanten verwachten vandaag de dag dat ze centraal staan bij de leverancier. Ze willen betrokken worden bij het eerste interactiemoment tot het laatste. Lees in deze whitepaper meer over het alignment tussen de afdelingen die het klantcontact hebben en de rol die social media hierin speelt.

Lees verder

Verkoop :  Voor welke niet-verkopers zijn sales mogelijkheden?

Voor welke niet-verkopers (consultants en buitendienst technici) in uw organisatie zijn sales mogelijkheden? Om hier achter te komen kunt u een bureau inzetten. Maar hoe kiest u de juiste partij voor dit onderzoek? In dit artikel komen verschillende belangrijke vragen naar voren die belangrijk zijn om te stellen en te onderzoeken. Lees verder over deze specifieke vragen in het artikel.

Lees verder
 
 

Blijf net als duizenden andere professionals op de hoogte van de laatste updates en schrijf u in voor onze nieuwsbrief:

Uw inschrijving is geregistreerd. Hartelijk dank voor uw aanmelding.