Commerciële rapportages: 10 onmisbare formats

Noodzakelijk om de juiste commerciële rapportages te kiezen

Noodzakelijk om de juiste commerciële rapportages te kiezen

De rol van het salesmanagement in het behalen van het succes voor uw bedrijf is groot. Het is daarom noodzakelijk dat de directie vat krijgt op het commerciële proces. Goede commerciële rapportages vervullen hierin een sleutelfunctie. Er zijn verschillende salesrapportages met elk zijn eigen effect.

Noodzakelijk om de juiste commerciële rapportages te kiezen

Er zijn tientallen soorten weergave mogelijkheden op het gebied van verkoop die voor uw organisatie van belang kunnen zijn. Om een organisatie of afdeling te sturen op basis van een groot aantal rapportages, is niet werkbaar. Daarom is het verstandig om vooraf keuzes te maken welke typen gebruikt gaan worden.

De juist verkooprapportage voor uw salesteam

Afdelingen doen immers niet allemaal hetzelfde en niet elk echelon in de organisatie heeft dezelfde informatie nodig om succesvol te zijn. Rapportages hebben hierin meerdere functies, meestal gericht op het bestuurbaar maken van de organisatie en het meten van het resultaat. In de praktijk blijkt dat er echter maar weinig organisaties zijn waar de aansturing op basis van salesrapporten voldoende doordacht is. Hieronder staan de 10 essentiële rapportages voor een optimale aansturing van salesteams:

  • Churn rapportage
  • Top 10 Accounts bestaande klanten qua potentie
  • Opbouw van de opportunity pipeline
  • The Sales Forecast
  • Omzet van bestaande klanten versus omzet nieuwe klanten
  • Marketing Conversie ratio rapportage
  • Sales conversie ratio rapportage
  • Lost order report

In deze whitepaper leest u meer over de bovenstaande essentiële typen verkooprapportages en de wijze waarop ze de aansturing van uw salesteam beïnvloeden.

Download nu

Download nu dit kennisitem door onderstaand formulier in te vullen.

Partner

CRM excellence

Onze naam zegt het al: excellent in Customer Relationship Management, CRM.

Profiel CRM excellence ›
 
 

Downloaden: Commerciële rapportages: 10 onmisbare formats

 

Met deze download gaat u akkoord met de Privacy Statement van Kennisportal.

 

Regelmatig de meest interessante whitepapers, webcasts, events en praktijkcases in uw inbox? Schrijf u dan in voor de nieuwsbrief:

Uw inschrijving is geregistreerd. Hartelijk dank voor uw aanmelding.